Piekielnie skuteczna strategia na sprzedaż kruszyw

Strategia Błękitnego Oceanu

Strategia ta jest opisana dokładnie w książce pod tym samym tytułem (Strategia Błękitnego Oceanu), której autorami są W. Chan Kim i Renée Mauborgne. Obaj są profesorami strategii i zarządzania międzynarodowego, którzy przeanalizowali 150 firm z 30 różnych gałęzi gospodarki. Autorzy książki dzięki dostępowi do ogromnej bazy danych globalnych marek i znanych brandów stworzyli strategię, która w głównej mierze polega na tym, że każda firma, niezależnie od swojej wielkości czy ilości kapitału, jakim dysponuje, może wykreować wolną, niezagospodarowaną przestrzeń rynkową i sprawić, by konkurencja stała się nieistotna.

Żeby zrozumieć, na czym polega główna zasada tej strategii, przypomnę, czym charakteryzuje się zupełnie odmienny – czerwony ocean:

• stosunkowo niskie marże w branży,
• duże nakłady na marketing i reklamę,
• cały czas depcząca nam po piętach konkurencja,
• przestrzeń rynkowa zagospodarowana przez stałych „graczy”,
• uwaga skierowana na tradycyjną grupę klientów.

Aby pozmieniały się powyższe parametry i żeby wskoczyć do błękitnego oceanu, trzeba zaplanować odmienną strategię działania. Pomocne w tym będzie zadawanie sobie 4 pytań, charakterystycznych dla omawianej strategii:

1. co wyeliminować ze swojej działalności,
2. czego robić mniej niż konkurencja,
3. czego robić więcej niż konkurencja,
4. co dodać, czego nikt w branży nie robi.

Odpowiadając sobie na pytania, warto zbadać pod kątem poszczególnych wartości standardowe działania w branży kruszyw. Analizując poszczególne wartości, sprawdź, na którym elemencie możesz ...