Jak skutecznie pozyskać klientów na kruszywo z polecenia?

Najczęstszym problemem, z jakim mierzą się działy sprzedażowe firm produkujących kruszywa, jest brak klientów. Powiększanie bazy klientów jest procesem długotrwałym i wymaga wiedzy na temat specyfiki rynku. Jest wiele form i możliwości marketingowych, aby ten problem rozwiązać.

Dlaczego warto zadbać o to, aby pozyskiwać klientów z polecenia? Jak wygląda proces zakupu kruszyw u klienta? W jaki sposób klienci podejmują decyzję, aby wydać środki w tej firmie, a nie u konkurencji? Dlaczego niektórych klientów trzeba namawiać na produkt i rozwiewać jego wątpliwości, a inny pojawia się i kupuje od razu? Mimo że kruszywa to produkt specyficzny, czasami o występowaniu regionalnym, to proces sprzedaży podlega takim samym zasadom jak inne produkty.

Wiedza zawarta w tekście artykułu pomoże małym i średnim przedsiębiorcom z ograniczonymi środkami oraz dużym firmom, które przepalają duże kwoty na marketing. Bardzo często nie dostrzegają oni, że obecni klienci są najlepszym działem marketingu na świecie. Kolejnym argumentem przemawiającym za koniecznością uzyskiwania poleceń jest fakt, że pozyskanie klienta z polecenia nic nas nie kosztuje!

Produkcja kruszyw to niełatwe zajęcie. W pierwszej kolejności trzeba rozpoznać i udokumentować złoże. Kolejna batalia to dokumenty związane z otrzymaniem koncesji. W następnej fazie należy dobrać odpowiednie maszyny i technologie, które pozwolą na uzyskanie najlepszych właściwości budowlanych kruszywa. Branża boryka się z wieloma przeciwnościami. Czynnikami wpływającymi na to są:

• utrudnienia w zdobywaniu nowych obszarów pod kopalnię,
• problemy z utrzymaniem pozytywnych relacji z okolicznymi mieszkańcami ze względu na hałas i zapylenie,</...